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技术专栏

怎样帮客户选购耐火砖

编辑:   分类:技术专栏  发布:2019-03-16   浏览:
你有没有见过这样的客户,并反复强调别人的报价比你的便宜,尽管你心里很清楚为什么你要煞费苦心地介绍你的昂贵的家庭,最后,客户只重复了一句话,所有这些都是同样的耐火砖头。我只想要廉价的耐火砖。
  很无语有没有?
要产品质量好,价格低,世界上有这种好东西吗?
  做耐火材料
报价很高,说你是黑人;
报价很低,你是个骗子。
报价正好,请再说一遍!
跟他说,他跟你说小牛;
别跟他说话,他说你假装;
在谈到它之后,他说他会考虑......
也许过几天我会给你打电话:我能买两件吗,我先试试______
我在卖糖果?让客户先试试?
有些产品可以测试或试验,
但是你怎么尝试这个耐火砖呢?
另外,给你一块两块八块砖,你怎么试试?
  那么大一个炉子,
不同部位的温度是不同的,环境是不同的,哪部分的砖石你可以试试效果?
遇到这样的客户实在是非常无助。
现在,每个经营工厂的人都知道,
压力大,环保处理,不符合标准不会让你燃烧,不符合标准不允许生产。
原材料价格上涨,人员成本增加,同行间竞争低,下游支付不合理等。
整个耐火材料行业可以说是内忧外患!
作为防火材料,据说是无尽的辛酸!
盲目地与价格作斗争,只会对双方造成伤害。
现在越来越多的耐火材料企业意识到这一问题,开始关注产品技术和产品质量,以及售后服务。
技术研发可以没钱吗?
没有钱买新设备?
我怎么能给你一年甚至几年后销售无利润?
也有许多企业注重改进和提升,追求“高质量、高效率、低消耗”的经营模式,这些企业在激烈的竞争中处于优势地位。
一些耐久材料企业以“洗牌”为契机,转变观念,吸取被淘汰企业的教训,努力实践,加强人才培养,重视学习,一步地加快步伐,努力提高技术管理水平,走科学生产之路。创新发展模式,引进新技术和新设备,使企业利用机会进行改造和升级,做别人做不到的事。
当公司自身条件到位时,您仍然是一个,也就是客户所熟知,您必须让您的品牌和您的产品在客户圈内广泛传播,您必须让客户购买耐火一次当您看到材料,你可以看到你并想到你。
不管一个产品有多好,没有被市场认可,也没有被市场所熟知,那么这个产品就等于没有了!第二、第二、第二、第二章
好的产品是前提,让用户知道有购买的可能性,使用后再购买的可能性。现在很多企业做宣传是为了停一会儿,客户需要买的时候找不到哪里!
河南郑州荣盛窑炉耐火材料有限公司是一个耐火及保温材料生产型企业,是集科研、试验、开发、生产、销售和客户为一体的综合性企业。公司主营产品有高铝砖、粘土砖、轻质保温砖、浇注料、刚玉浇注料、低水泥高强浇注料、防渗料、自流料、可塑料、及各种牌号耐火水泥的定型和不定型材料,产品用途涵盖冶金、化工、建材、电力、军工、有色金属、炭素行业等高温、超高温窑炉和设备耐火材料使用的要求。
 

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